味美奇餐车
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移动餐车不能一味薄利多销
许多移动餐车经销商奉行着"薄利多销"的商业规则，事实上，这是他们赚不到钱和开展不大的原因。近两年，移动餐车商场销量在萎缩，要想坚持原有的赢利或许超越曾经的赢利，的办法是提高单台移动餐车的赢利水平。谁都期望既能卖高价又能多卖车，可是事实上很难做到，移动餐车卖不上价钱的原因有三个。
首先是同质化比赛。车型相同，配备相同，品牌差不多，你无法卖出很高的价格；这是移动餐车工作很大的瓶颈。其次是进店率低，成交率低。导购员普遍存在"卖出一辆是一辆"的心态，不然完不成老板下达的任务，老板也就完不成厂家的任务。
别的是导购技术差。顾客买车时讨价还价很正常，差劲的导购员围着价格谈价格，优异的导购员围着产品谈价值。导购员应该将顾客对价格的不合转化为产品的解说和演示，涣散顾客注意力，然后协作多种导购技巧，促进成交。
现在移动餐车商场同类产品太多，比赛非常剧烈，许多商家为了抢夺顾客就打起价格战，一家比一家优惠，价格降的越来越低，有的乃至本钱或是赔本出售。这样会使整个商场变得紊乱，商家也会失掉自主权，简单被顾客牵着鼻子走。因为你即便价格降到，顾客也不会认为你不赚钱，他们也会对你的效力挑剔。一朝一夕，移动餐车在所有顾客心目中便是低端货，再好的产品和配备也卖不上去价钱，然后逼得你不断的降价。
别的，薄利不一定多销。因为你薄利，会逼得你的比赛对手也薄利，这样便是价格战，到头来谁也没有多卖多少销量，赢利反而都降低了。薄利多销不只害了自己，还坑了整个移动餐车工作。
